Transition événementiel privé vers B2B

Salut à tous,

Je me tourne vers vous parce que je bloque complètement sur le développement de ma nouvelle activité B2B en événementiel.

Depuis un peu plus d’un an, j’ai créé une structure dédiée aux événements d’entreprise : RP, lancements de produits, séminaires, soirées de gala, voyages/incentive, etc. Mon rôle est d’organiser et coordonner l’intégralité de l’événement (conception, logistique, coordination jour J) et de sourcer tous les prestataires. J’ai aujourd’hui un réseau de plus de 250 prestataires partenaires, construit au fil de mes 20 ans d’expérience.

Le problème : ces 20 années d’expérience sont essentiellement sur de l’événementiel privé haut de gamme (mariages, soirées VIP, événements privés très qualitatifs). Je souhaite désormais me détacher de cette clientèle de particuliers pour passer sur du corporate/B2B. Ça fait un an que j’essaie, et je n’arrive pas à trouver de clients pour cette nouvelle structure.

Ce que j’ai déjà essayé : prospection téléphonique depuis septembre sur environ 250 prospects (concessionnaires, ESN, diverses entreprises). La plupart me répondent qu’ils ont déjà leurs prestataires. J’ai tout de même eu 3 prospects intéressés qui m’ont envoyé un brief, j’ai fait des devis, mais leurs budgets étaient très bas (moins de 10k) par rapport au niveau de prestation que je propose (positionnement plutôt haut de gamme).

Mes questions pour vous : est-ce que mon positionnement est incohérent avec la réalité du marché B2B (budget moyen, attentes des entreprises, etc.) ?

Comment feriez-vous, à ma place, pour décrocher vos premiers clients corporate ?

Infos complémentaires si ça peut aider à me conseiller : je suis mobile en France et à l’international, j’ai une très forte expérience opérationnelle (production, coordination, gestion de prestataires) mais beaucoup moins d’expérience en acquisition B2B et je peux proposer des événements haut de gamme tout en étant prêt à ajuster certains éléments si c’est nécessaire pour rentrer sur le marché corporate.

Je suis preneur de retours cru, de critiques sur ma façon de faire et aussi de retours d’expérience.

Merci d’avance à ceux qui prendront le temps de répondre ! 🙏