5 erreurs fréquentes quand on gère Google Analytics (GA4) en B2B

En B2B, où le cycle de vente est long et complexe, certaines maladresses peuvent fausser toute votre stratégie d'acquisition.
Les plus courantes sont les suivantes :

1 - Ne pas configurer correctement le suivi des conversions (events) qui ne sont pas des achats directs, comme le téléchargement d’un livre blanc ou une demande de démo.

2 - Ignorer le paramétrage du "Cross-domain tracking", ce qui crée des ruptures dans le parcours utilisateur entre votre site marketing et votre plateforme SaaS ou votre CRM.

3 - Laisser les données polluées par le trafic interne de l'entreprise, ce qui gonfle artificiellement vos sessions et fausse vos taux de conversion.

4 - Négliger l'exclusion des sites référents (referral exclusion) liés aux passerelles de paiement ou aux outils de prise de rendez-vous tiers, ce qui occulte vos vraies sources d'acquisition.

5 - Se focaliser uniquement sur le volume de sessions sans segmenter par "source/support" pour isoler la qualité réelle du trafic généré par vos campagnes LinkedIn ou votre SEO.

Le problème, c’est qu’en prenant des décisions basées sur des données incomplètes ou biaisées, on finit par réallouer des budgets sur des canaux qui ne transforment jamais réellement.

Et vous ? Quelle erreur revient le plus souvent dans vos tableaux de bord ?