Vocês realmente conseguem fechar projetos usando a tabela de honorários do CAU/CREA?

Fala pessoal, beleza?

Uma dúvida franca para quem já atua no mercado projetista: vocês usam a tabela de honorários oficial do CAU/CREA na íntegra para precificar?

Faço essa pergunta porque venho estudando o comportamento dessa tabela cruzada com o CUB atualizado. Na teoria, a tabela oficial é linda e protege o valor do nosso trabalho. Na prática, percebo dois grandes problemas:

1. Falta de flexibilidade: Se você aplica o percentual seco da tabela em clientes locais de pequeno/médio porte, o valor fica fora da realidade da região e o cliente corre pro concorrente.
2. Dificuldade de explicação: Enviar apenas um número final baseado numa tabela genérica faz o cliente achar "caro", porque ele não enxerga o detalhamento do serviço.

Para resolver isso no meu dia a dia, comecei a desenvolver um sistema (Precifica Pro) que pega a base das tabelas oficiais, cruza com o CUB do mês do estado e ajusta a margem real do escritório, gerando uma proposta detalhada em PDF.

Como vocês fazem hoje para ajustar a tabela oficial à realidade do cliente de vocês sem tomar prejuízo?

(Obs: se alguém quiser testar a ferramenta quando eu liberar a versão beta com acesso às tabelas automatizadas, me avisa nos comentários que envio o link da lista de espera no PV!)